Mailing Listes - Restez simple

par : Joie Gendusa

La bonne mailing liste directe cible les personnes qui veulent votre produit ou service. 
La mailing liste publicitaire par mail individuel est un facteur clé pour une campagne marketing réussie et un point important à considérer dans les stratégies marketing des petites entreprises où le ROI (retour sur investissement) est un souci principal. 

Qu'apporte vraiment un mailing direct et une campagne publicitaire réussis ?

Le plus grand facteur simple dans le succès de votre stratégie marketing de mailing est à qui vous envoyez vos mails.

  A. Vous avez besoin d'une liste. 

Ceci peut être : 

1) une liste de clients existants ou des prospects qui se sont intéressés d'après vos efforts marketing, ou 

2) une liste que vous achetez ou que vous obtiennez gratuitement dans certains cas. 

B. Une mailing liste doit contenir les noms des personnes qui sont susceptibles d'être intéressées à vos produits ou vos services. 

N'essayez pas de vendre de la bière à des sociétés de modération ou de l'immobilier aux personnes qui n'en ont pas les moyens. Vous devez cibler vos mails marketing. 

Quelles genres de listes sont disponibles ? 

C. Les trois genres de listes classiques que vous pouvez utiliser sont (vous pouvez employer chacune des trois) : 

1. Votre propre liste de prospects et de clients. C'est une liste que vous avez construite avec vos propres efforts marketing. On l'appelle une "liste fait maison". Ces personnes sont suceptibles de répondre à vos offres, car elles l'ont déjà fait par le passé. 

2. Une liste de réponse est une liste de personnes qui ont réellement fait  quelque chose. Elles ont soit acheté quelque chose, soit répondu à une certaine offre ou demandé à faire partie de la liste. Elles ont un certain niveau d'intérêt pour le sujet ou pour le but de la liste. 

Ces personnes ne vous ont pas précédemment répondu, mais elles ont répondu à quelqu'un dans un secteur relatif (si vous avez acheté une liste correctement ciblée) ainsi vous savez qu'elles sont au moins "chaudes". 

C'est une mailing liste marketing que vous pouvez acheter au propriétaire de la liste (tels qu'un magasin ou une compagnie) ou à un courtier de listes. 

3. Une liste compilée est une liste de personnes qui ont été choisies à partir d'une liste parce qu'elles possèdent les caractéristiques que vous avez demandé au courtier de listes d'examiner. 

Les exemples des caractéristiques employées pour cibler correctement peuvent être l'âge, le sexe, le lieu géographique, le niveau de revenu, etc. Ce sont des caractéristiques plus fixes que les caractéristiques de listes de réponse, qui sont des caractéristiques comportementales. 

Étude de cas : "California based Sun Pacific Mortgage’s Forest Tardibuono" a trouvé une grande manière d'obtenir des mailing listes marketing pour sa compagnie qui a une stratégie marketing très réussie de mailing, basée sur des cartes postales et des mailing listes publicitaires par mail direct.

« Les compagnies principales nous donnent les mailing libres de droit. Je leur dis que nous voulons tous les propriétaires de maison dans le 95401, qui est un code postal que nous obtenons pour la majeure partie de nos affaires. Ainsi elles nous donnent les droits d'envoi de n'importe quel propriétaire de maison de la liste. On gagne ainsi de l'argent sur les droits et sur les mailing listes. 

Elles limitent même les recherches à des catégories spécifiques telles que tous les propriétaires d'une maison de ce code postal ayant obtenu un prêt de certaines compagnies et elles font des recherches sur ces critères. Ainsi je peux vraiment cibler le public pour que le mailing soit plus efficace. » 

Les mailing listes, correctement ciblées, peuvent faire la différence entre une campagne promotionnelle médiocre à une campagne très réussie. Ca dépend juste de ce que vous êtes disposé à avoir - succès ou médiocrité. Lequel des deux ? 

Au sujet de l'auteur :

La joie Gendusa a fondé PostcardMania en 1998, ses seulement capitaux un ordinateur et un téléphone. Par 2004 la compagnie a fait de près de $9 millions dans les ventes et utilisés plus de 60 personnes. Elle attribue sa croissance explosive à sa capacité de choisir le personnel incroyable et son le marketing inné intuitifs. Maintenant elle partage ses secrets de vente avec d'autres. Pour un conseil plus libre de vente, visiter son site Web chez www.postcardmania.com Circulé par Article Emporium